Wawancara Eksklusif Direktur Business and Development MASGroup: 2021 Raih Penjualan Paling Tinggi

Nah saat itulah yang menjadi titik balik kita, karena pola pikir masyarakat atau para pekerja Ibu Kota itu berubah, dari yang memilih mengontrak atau menyewa rumah susun di Jakarta, menjadi lebih memilih memiliki rumah dengan membeli tempat tinggal di wilayah atau lokasi yang menjadi penyangga Jakarta.

Dan perubahan tersebut, sangat tepat dengan strategi yang dilakukan MASGroup, yang mana menyasar lokasi-lokasi penyokong Kota Jakarta yang menawarkan tempat tinggal atau hunian dengan kualitas terbaik dan berada pada lokasi yang strategis.

Jadi memang rata-rata penjualan dari MASGroup yang favorit itu berlokasi di Bogor dan memang kita sendiri sudah punya basis produk yang cukup kuat di sana.

Selain itu, kita juga memiliki hunian yang menawarkan kualitas terbaik di kawasan Serpong, Tangerang Selatan, yakni di daerah Gunung Sindur. Kemudian, kita juga punya produk lain yang tidak kalah bagus, yang berada di Bekasi, serta di Kota Tangerang, yang mana kita memiliki slogan kota mandiri.

Nah, penjualan kita di lokasi-lokasi tersebutlah yang menjadi mentor penjualan kita selama pandemi Covid-19 ini. Bahkan beberapa waktu terakhir, penjualan kita juga cukup banyak hingga ke wilayah Serang, Banten, yang perkembangannya pesat. Jadi karena kebijakan WFH di sana juga diterapkan, makanya lokal marketnya pun sudah berubah dan sudah mulai pilih berinvestasinya ke sana juga.

Jadi justru penjualan terbanyak MASGroup itu bukan yang berada di wilayah Ibu Kota Jakarta?

Iya, betul sekali.

Kalau di daerah Tangerang Utara sendiri, apakah MASGroup sudah memiliki rencana atau target sasaran yang mengarah wilayah sana? Karena Kabupaten Tangerang sudah memiliki rencana pemekaran wilayah, menjadi Tangerang Tengah dan Tangerang Utara.

Pasti tentunya, karena sejak tahun 2021 kemarin, kita sudah sadari bahwa market di kawasan Tangerang Raya ini sudah cukup sangat kuat ya. Jadi kita punya produk namanya Kota Sutra, yang berlokasi di Pasar Kemis, Kabupaten Tangerang.

Di sana itu kita sudah lihat bahwa penjualan kita di tahun-tahun sebelumnya itu hanya berani membuka satu klaster dalam setahun, dan mungkin average penjualan itu di angka 20 per bulannya saja sudah cukup baik.

Akan tetapi kita lihat di era pandemi seperti ini, ditambah dengan adanya rencana pemekaran wilayah, ternyata memang sangat berdampak pada pergeseran market.

Mungkin yang sebelumnya, orang lebih cenderung memilih Tangerang Selatan, tapi ternyata minat mereka berubah bergeser ke Tangerang Utara, setelah adanya rencana tadi dan dilengkapi dengan infrastruktur baru, seperti pembangunan wilayah Pantai Indah Kapuk (PIK), yang  juga memiliki rencana pembangunan jalan tol, yang akan menyambungkan ke Ibu Kota.

Itu memang pada akhirnya mampu mengubah banyak orang menjadi bergeser mindsetnya, yang mungkin terpengaruh juga oleh para sales atau penjualnya.

Karena pastinya, sales dan penjual sudah lebih dulu mencari tahu, wilayah mana yang nantinya bakal menjadi sweetspot, dan akhirnya ditentukan bahwa Tangerang Utara merupakan salah satu tempat yang nantinya akan sangat berkembang pesat.

Kita bisa melihat dari contoh sebelumnya, yakni pada awal tahun 2021 kemarin, dimana Kota Sutra mampu meningkatkan laporan penjualan MASGroup. Yang pada akhirnya, dalam satu bulan, penjualan kita meroket hingga 200 persen. Pada tahun sebelumnya, di Kota Sutra, kita paling berani mengeluarkan satu cluster per tahunnya, tapi pada tahun kemarin, kita berhasil memasarkan tiga cluster dengan penjualan yang sangat baik.