Ada 4 Hal Perlu Dipertimbangkan dalam Menentukan Harga

Dalam hal ini, Anda memerlukan data demografis target pasar yang disasar.

Misalnya saja, berapa pendapatan rata-rata target pembeli, jenis kelamin, lokasi, hingga pendidikannya.

Anda dapat mengukur faktor-faktor demografis itu dan memperhitungkan pengaruhnya terhadap penjualan.

Dengan ini, Anda dapat menggunakan formula khusus untuk menghitung harga.

2. Mengadopsi Harga Dinamis

Pada tahun 1969, Frank Bass, seorang profesor di Sekolah Pascasarjana Universitas Purdue, mengembangkan model untuk mengukur adopsi produk baru.

Model ini, yang disebut Model Difusi Bass, memberikan persamaan sederhana tentang bagaimana orang menggunakan produk di pasar.

Model ini pada dasarnya membagi konsumen menjadi dua kelompok, yaitu inovator dan peniru.

Inovator adalah pengguna awal yang mencoba produk baru dan memberi tahu orang lain tentang hal itu.

Sedangkan peniru adalah orang-orang yang mulai menggunakan produk baru setelah mendapatkan daya tarik, seringkali setelah rekomendasi dari inovator.

Dengan mengikuti pemodelan Bass, Anda bisa memberi produk yang dijual dengan harga rendah-sedang untuk menarik inovator.

Ketika para peniru mulai terbiasa dengan produk yang dijual, Anda bisa menaikkan harganya.

Tapi jika tidak ingin menaikkan harga secara cuma-cuma, Anda bisa meningkatkan pendapatan dengan melakukan teknik cross selling (menawarkan produk lain) dan up selling (menambahkan manfaat tambahan seperti garansi).

Model ini juga menyarankan Anda untuk mengurangi harga ketika terlihat peningkatan retensi pelanggan.

Dengan kata lain, harga tidak pernah benar-benar statis dalam model pemberian harga ini.