After Beaute, Merek Kosmetik Lokal yang Sasar para  MUA 

WARTAKOTALIVE.COM, JAKARTA - Perlu strategi jitu untuk mendapatkan ceruk pasar kosmetik di Indonesia. 

Terlebih tidak hanya bersaing dengan brand luar negeri tapi juga brand lokal yang merajai pasar kosmetik.

After Beaute, merek kosmetik lokal didirikan oleh Andhita Irianto pada Maret 2021 pun menerapkan strategi pasar agar kosmetik yang diproduksinya bisa dikenal.

Tidak langsung menyasar secara massal ke masyarakat tapi ke para make up artis lebih dulu. 

Baca juga: K-BEAUTY ON, Toko Kecantikan Asal Korea Hadir di Jakarta, Tersedia 300 Produk dari 17 Brand Kosmetik

Baca juga: Brand Kosmetik Lokal ESQA Kolaborasi dengan Warner Bros Hadirkan Wonder Woman Makeup Collection

Mengawali karier sebagai make up artis (MUA)  dan kemudian menjadi influencer, ia tahu betul kebutuhan kosmetik, terutama  para MUA.

Selain kualitas,  After Beaute dikenal dengan produk kosmetiknya yang mewah dan eksklusif namun dengan harga terjangkau. 

Walaupun belum setahun dipasarkan, produk After Beaute bisa disukai masyarakat Indonesia, terutama – yang animonya besar – ialah para MUA di seluruh Indonesia.

Eksistensi After Beaute di dunia kosmetik Indonesia dimulai sejak merilis Lip Cream dengan 3 varian shades, yaitu Madame, Kinda Cute, dan Velvet Waffle. 

Andhita menceritakan lip cream After Beaute bisa “dilirik” MUA se-Indonesia karena 3 varian shades produknya merupakan warna-warna umum atau basic yang biasa dipakai wanita, yaitu warna nude, bold, dan soft matte. 

Menurut wanita asal Lampung ini,  para MUA merasa tiga varian shades tersebut bisa memenuhi kebutuhan mereka saat merias wajah klien, dimulai dari acara formal sampai kasual, seperti itu pernikahan, pesta, wisuda, photo & video shoot dan lain-lain.

Dari 3 varian itu, ada dua yang nude (warna kulit), yaitu kinda cute yang best seller dan velvet waffle. Untuk tipe bibir hitam bisa menggunakan kinda cute, dan untuk tipe bibir yang lebih ke pink atau pucat bisa pakai velvet waffle. 

Sedangkan kalau madame, biasanya dipakai untuk ombre lip. 

Baca juga: IKM Kosmetik Asal Bali Mampu Tembus Pasar Korea, Kemenperin Fasilitasi Legalisasi dan Pemasaran

"Kan ombre lip lagi best of the best lip cream pada saat sekarang, karena kalau cewek itu ‘dikit-dikit ombre’ karena lagi hype ‘korea-korea-an’. Jadi, tergantung cocoknya si klien saja, apakah warna nude atau kalau mau ombre nanti tinggal ditimpa oleh madame,” terang Andhita, seperti dilihat di postingan Instagram @after.beaute, beberapa waktu lalu.

Andhita mengaku di awal berbisnis, sempat bingung ingin menyasar pasar yang mana. 

Tapi melihat animo luar biasa muncul pada para MUA, maka ia putuskan untuk memilih pasar tersebut.

“Kebanyakan produk lokal sekarang tujuan utamanya mungkin masyarakat luas Indonesia dan bukan fokus ke profesi MUA. Kalau aku justru sebaliknya," katanya, Rabu (20/10/2021).

"Yang belum diminati orang, yaitu MUA, agar (produk After Beaute) bisa dipakai MUA seluruh Indonesia. Itu karena MUA di Indonesia sudah banyak, dan tahu mana yang bagus seperti apa, keunggulan produk seperti apa, yang cocok untuk klien seperti apa," tutur Andhita.

Untuk menyasar ke MUA juga tidak mudah. 

"Kami ingin membuat MUA yang memakai produk After Beaute tidak malu dan tidak disepelekan. Dan alhamdulilah kami sudah 6-7 bulan sudah mulai kuat, di mana pasarnya banyak dipakai makeup artist di Indonesia, dan insya allah akan terus berlanjut,” terangnya.

Baca juga: Jangan Remehkan Make Up Artist, Andhita Irianto Kini Punya Klinik Kecantikan hingga Produk Kosmetik

Baca juga: Andhita Irianto Sasar Kalangan Menengah Atas Jadi Konsumen Spa dan Salonnya

Andhita mengatakan sejak awal berdiri, After Beaute ingin menjadi brand kosmetik lokal berkualitas yang bisa disandingkan dengan merek kosmetik impor. 

Untuk mendapatkan kualitas yang diinginkan,  ia melakukan riset dan survei terlebih dulu sebelum merilis Lip Cream After Beaute, mulai tekstur, fragrance ketahanan, kenyamanan di bibir.

"Jadi, (After Beaute) memang bisa dilirik MUA karena kualitasnya juga. Jadi, para MUA di Indonesia selalu bilang kualitas Lip cream After Beaute itu bagus produknya: enak dipakai dibibir, tahan lama, gampang dihapus dan nggak melukai bibir. Jadi, itu juga merupakan poin terbesar dari berkembangnya After beaute saat ini, bisa cepat menemukan pasar dan menguat sekarang, " ungkapnya.

Kini After Beaute pun telah dipakai MUA Se-Indonesia. Mulai dari MUA baru sampai yang MUA ternama, seperti Dean, Eva Twinny, nanathnadia, Bima Chang, Adi Rustana, dan Mona Markem. 

Kemudian tak kalah menakjubkan, produknya juga suka dipakai oleh influencer besar, seperti Rachel Vennya, Millen Cyrus, Shafa Harris, dan Jovi Adhiguna. 

Untuk strategi selanjutnya, Andhita mengaku ingin menjaga konsistensi branding-nya dalam menjaga eksklusivitas After Beaute. Karena itu tahapan yang sulit menurut Andhita saat ini. 

Untuk menjaga eksklusivitasnya, ia mengaku akan melakukan endorsement secara berkala dan melakukan program reseller dan distributor, namun hanya reseller dan distributor tertentu saja yang dihubungi demi menjaga eksklusivitas mereknya. 

"Dengan endorsement, aku tidak akan meng-push selebgram dengan endorsement dengan bayaran luar biasa atau brand ambassador,” urainya.

Endorsement, akunya, lebih ia condongkan ke orang yang memang menyukai produk After Beaute tanpa harus mengeluarkan fee berkali-kali. Tapi karena memang mereka happy dan puas dengan produk After Beaute – kecuali kalau melakukan endorsement ke “selebgram besar”. 

“Jadi, saat aku melakukan endorsement ke MUA yang hype atau kelas tinggi, alhamdulillah mereka menyambut dengan baik dan di-support dengan baik. Sampai selalu dipakai, dan itu kebanggaan buat After Beaute sendiri,” kata Andhita.

Baca juga: Raih Transaksi Online 80 Persen, Kemenperin Fasilitasi Perbaikan Mesin Dorong Kemajuan IKM Kosmetik

“Bahkan, sekarang, alhamdulilah para MUA yang pasaran tinggi atau kelas tinggi saat dapat klien, mereka pakai After Beaute tanpa rasa ragu, Itulah keberhasilan After Beaute untuk branding, alhamdulilah sudah mencapai seperti itu,” imbuhnya.

Ia pun berharap strategi penjualan online dan pendistribusian offline yang sedang dijalankan bisa membuat After Beaute bisa diterima masyarakat umum yang lebih luas. 

Sehingga After Beaute bisa dinikmati semua kalangan, yaitu remaja, dewasa sampai orang menginjak umur matang. 

Bahkan meski di kondisi pandemi, Andhita pun memiliki keyakinan dan rasa optimis bahwa penjualan After Beaute bisa berjalan dengan baik. 

Baca juga: Andhita Irianto, Make Up Artist yang Sukses Buka Bisnis Salon & Spa, Ini Kunci Suksesnya

Hal itu karena produk kosmetik sudah menjadi kebutuhan utama bagi para wanita.

Menurut Andhita, permintaan akan produk kosmetik tetap tinggi, hanya saja yang berubah cara bertransaksinya yang menjadi ke online. 

Ia mengaku optimis After Beaute bisa jadi salah satu pilihan wanita Indonesia untuk melengkapi koleksi lip cream mereka. 

Bahkan dalam waktu dekat, Andhita mengaku After Beaute akan merilis produk terbaru. 

“Wanita itu cenderung memiliki keunikan, kalau punya lipstik atau lip cream tidak bisa cukup satu," kata Andhita.

"walaupun lip cream yang dia beli warnanya hampir setara yang mungkin 90 persen Wanita pasti memiliki lipstik dengan berbagai macam merek dan warna," tuturnya.

Andhita mengak hampir jalan 7 bulan berjalan ini, lip cream After Beaute sudah laku 10 ribu kurang lebih dan perbulan itu habis 2 ribu.

"Kami sudah balik modal, bahkan keuntungan sudah kami dapatkan hanya di 7 bulan dari After Beaute berdiri. Oleh karenanya, kami optimis,” ucap Andhita. (*)