Otomotif

Grand New Xenia Diskon Rp 12 Juta Padahal Baru 1 Bulan Dilluncurkan, Ini Alasan Daihatsu

Tak hanya banderol harga yang sama dengan model lawas, calon konsumen Xenia baru pun diberikan diskon sebesar Rp 12 juta.

Grand New Xenia Diskon Rp 12 Juta Padahal Baru 1 Bulan Dilluncurkan, Ini Alasan Daihatsu
KompasOtomotif
DAIHATSU Grand New Xenia 1.500 cc 

"Sebelumnya saya sharing tadi kalau Xenia model lama diskon hingga Rp 24 juta. Bahkan kompetitor ada yang sampai kasih diskon Rp 30-35 juta, sekarang Xenia baru Rp 12 juta."

PT Astra Daihatsu Motor (ADM) resmi meluncurkan Daihatsu Grand New Xenia baru pada 15 Januari 2019 silam.

Dengan alasan untuk mangapresiasi konsumen, Daihatsu tidak menaikkan harga Xenia baru, atau tetap dibanderol sama dengan model lawasnya.

Menariknya, kini calon konsumen Xenia baru diberikan keringanan lainnya, yakni berupa diskon sebesar Rp 12 juta.

Lantas apa tujuan di balik Daihatsu berani memberikan diskon untuk produk yang baru saja meluncur satu bulan lalu? Respon ini pun langsung ditanggapi oleh Direktur Pemasaran ADM Amelia Tjandra.

Menurut Amelia Tjandra Direktur Pemasan ADM yang akrab disapa Amel ini, pemberikan diskon Rp 12 juta merupakan bagian dari strategi untuk menggairahkan minat konsumen pada Xenia baru.

Xenia 1.5L Muncul, Xenia 1.3L Bakal Dihilangkan? Ini Penjelasan Daihatsu

Tampil dengan Mesin 1.500 Cc, Ini Harga dan Skema Cicilan Daihatsu Grand New Xenia 1.5

"Sebelumnya saya sharing tadi kalau Xenia lama diskon hingga Rp 24 juta. Bahkan kompetitor ada yang sampai kasih diskon Rp 30-35 juta, sekarang Xenia baru Rp 12 juta."

"Diskon ini pengaruhnya ke down payment (DP), kita berikan diskon agar meringankan, apalagi konsumen kami 70 persen itu beli secara kredit," ucap Amel di Sibolga, Sumatera Utara, Rabu (13/1/2019).

Tanpa ada diskon, menurut Amel akan sulit bagi konsumen untuk membeli mobil, apalagi DP minimum itu 20 persen dari harga mobil.

Berangkat dari situ, Daihatsu rela memberikan tawaran memangkas harga agar Xenia baru bisa terserap pasar.

Bukan hal aneh

DAIHATSU Grand New Xenia 1.5 R Deluxe, varian terbaru yang diluncurkan Selasa (15/1/2019).
DAIHATSU Grand New Xenia 1.5 R Deluxe, varian terbaru yang diluncurkan Selasa (15/1/2019). (Otomania.com/Fikrirm)

Menurut Amet, sebenarnya diskon pada mobil baru saat ini bukan hal yang aneh, karena pada realitasnya tak hanya Daihatsu yang menerapkan strategi tersebut.

Saat merancang kisaran diskon, Amel menceritakan bila Daihatsu juga melihat pasar pesaingnya yang menerapkan iming-iming potongan harga, termasuk skema paket kreditnya.

"Yang menentukan diskon itu market, ini kita bicara dalam konteks konsumen Daihatsu, kalau untuk konsumen yang high end saat ada launching produk pasti tidak memusingkan DP, karena bisa bayar cash," tuturnya.

"Tapi Xenia ini kan lebih banyak konsumen yang melakukan pembelian secara kredit, jadi kita juga harus memikirkan strategi agar terjangkau," imbuh Amel. (Stanly Ravel)

Editor: Fred Mahatma TIS
Sumber: Kompas.com
Ikuti kami di
KOMENTAR

BERITA TERKINI

© 2019 TRIBUNnews.com Network,a subsidiary of KG Media.
All Right Reserved